Wichtig für ein jedes Unternehmen ist die Planung. Aber um zu planen muss man Prognosen erstellen. Die Zukunft voraus zu sehen ist nicht so einfach. Natürlich kann jeder Zahlen nennen, aber dies realistisch zu machen ist schwer. Aber diese Prognosen sind sehr wichtig für ein Startup, denn es geht darum was man verdienen kann, wie sich der Markt entwickelt und was man weiter tun sollte. Praktisch ist es wie Segeln, auf dem weiten Ozean. Da hilft es eine Seekarte zu haben. Konkret geht es hie um Marktforschung aller Art. Aber diese Marktforschung muss richtig gemacht werden. Auch ein Startup braucht das, und am besten wird wenigstens alle sechs Monate eine Forschung gemacht. So kann man im Laufe der Zeit Trends entdecken und Probleme bemerken bevor man tief drinnen sitzt. Aber es geht nicht nur darum, das Schlimme abzuwenden, es geht auch darum Gelegenheiten zu entdecken und diese auszunützen. Marktforschung für ein Startup bedeutet nicht einfach nur Fragebogen auszuteilen. Es bedeutet auch immer darüber informiert zu sein, was auf dem Markt passiert: was macht die Konkurrenz, wer steigt noch in das Geschäft ein, welche neuen Produkte sollen auf den Markt kommen. Diese Informationen erhält man zum Beispiel von Kunden, von Angestellten, aus Fachzeitschriften, aus dem Internet usw. Alle Kanäle sind wichtig und man sollte nichts auslassen. Wenn man Erfahrung auf dem Markt hat, ist es viel besser und einfacher. Wenn nicht, dann muss man sich mehr anstrengen. Geschäftsverbände sind sehr nützlich weil man hier viele Informationen exklusiv findet. Man trifft sich auch mit anderen die in der Branche tätig sind und man tauscht Meinungen und Informationen aus. Von seinen Geschäftspartnern kann man besonders viele und nützliche Informationen bekommen, auch Informationen über die Konkurrenz. Deshalb sollte man eine ganz besondere Beziehung zu den Geschäftspartnern haben. Wenn man jemanden kennt der in einer anderen Geographischen Region dieselbe Art von Geschäft hat, kann man sich sehr gut austauschen, denn man bedroht sich nicht, und man ist auf demselben Markt. Allgemein ist es gut auch mit der Konkurrenz eine positive Beziehung zu haben. Besonders wenn es um indirekte Konkurrenz geht, ist dies möglich. Auf eigene Studien sollte man aber nicht verzichten, und diese sollten richtig gemacht werden, damit die Informationen wirklich nützlich sind. Nach einiger Zeit kann man diese Studien auch an seine Konkurrenten schicken mit denen man sich gut versteht, aber dafür sollte man auch verlangen, dass die Studien der Konkurrenz einen erreichen. Was genau man weiter gibt und was nicht sollten man selbst entscheiden. Auf jeden Fall ist es auch wichtig wie man die ganzen Informationen zu einem Puzzle zusammenfügt und wie man sie interpretiert. Es gibt immer mehrere Möglichkeiten um etwas zu interpretieren und auf die Hilfe von erfahrenen Personen sollte man am besten nicht verzichten.